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解读任正非领导华为持续增长的四大管理智慧

更新时间:2019-8-1 浏览次数:


说起通讯设备,几年前,人们总是会首先想到三星和苹果,不得不说他们的水平实在是一流,一直都深受世界用户们的青睐。现如今不同了,中美贸易战特朗普以举国之力绞杀中国华为通讯公司,且未能取胜,这让全世界知道了中国的华为以及他的创始人任正非。


华为,一个民营企业,如何保持了32年的持续增长?甩开了诸多通讯巨头,成为全球最大的通讯系统供应商?我个人认为一个企业的成功离不开其所有者的经营管理的智慧,而一个企业的精神文化往往都是其领导者精神的点滴体现。那么,就让我们一起来研究一下任正非的管理智慧。

首先,必须要对任正非和他的华为做一番介绍。



1944年,任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄,靠近黄果树瀑布。
任正非的父母是乡村中学教师,家中还有?#32622;?人,中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。知识分子的家庭背景是任正非一生第一个决定性因素。因为父母对知识的重视和?#38750;螅?#21363;使在三年困难时期,任的父母仍然坚持让孩子读书。

1963年,任正非就读于重庆建筑工程学院(已并入重庆大学),还差一年毕业的时候,“文化大革命”开始了。
父亲?#36824;?#36827;了牛棚,因挂念挨批斗的父亲,任正非扒火车回家看望父亲。父亲嘱咐他要不断学习。任正非回到重庆后?#35757;?#23376;计算机、数字技术、?#36828;?#25511;制等专?#23548;?#26415;自学完,他还把樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍,接着学习了许多逻辑、哲学。他自学了三门外语,当时?#35757;?#21487;以阅读大学课本的程?#21462;?br />
大学毕业后任正非?#21271;?#20102;,当的是建筑兵。
任正非?#21271;?#30340;第一个工程就是法国公司的工程。那时法国德布尼斯·斯?#27425;?#22982;公司向中国出售了一个化?#39034;商?#35774;备,在中国的东北辽阳?#23567;?/span>任正非在那里从这个工程开?#23478;?#30452;到建完生产,然后才离开。1983年随国家整建制撤销基建工程兵,任正非复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。1987年,因工作不顺利,任正非转而集资21000元人民币创立华为公司。创立初期,华为靠代理香港某公司的程控交换机获得?#35828;?#19968;桶金。



现如今,经过了32年的发展,华为技术有限公司?#20011;?#25104;为了一家生产销售通信设备的民营通信科技巨头,总?#35838;?#20110;中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。它的产?#20998;?#35201;涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,手机、电脑、?#36139;?#32456;端设备、智能?#24067;?#31561;等,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供?#24067;?#35774;备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案?#20011;?#24212;用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。


在以前的媒体宣传中,外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想,例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系?#34892;?#24335;的企业管理文化,集中体现在“华为基本法”中。?#23548;?#19978;,在全球化运营的发展时期,华为真正的企业文化在于其核心价值观,华为2012年总结“以客户为中心,以奋斗者为本”的企业文化。



通过任正非的人生经历及华为公司的了解,可以将他的管理智慧概括为以下几点:

一、“农村包围城?#23567;?#30340;销售策略。任正非当年曾经是学习毛泽东思想的积极分子,现在,他将毛泽东思想活学活用到华为的营销市场上。在电信市场竞争十分激烈,中心城市被众多洋巨头围剿的情形下,他选择了一条从“农村包围城?#23567;?#30340;道路——先占领国际巨头没?#24515;?#21147;深入的农村市场,步步为营,?#20985;?#20013;优势兵力打歼灭战”——集中人力、物力和财力,实现重点?#40644;疲?#24471;手后再依次转移。

任正非正是运用“农村包围城?#23567;?#33829;销策略,完成了对农村市场的开创和巩固、对城市市场的歼灭和占领、对海外市场的蚕食和拓展(先后在俄罗斯、巴西、埃及等国家建立了合资厂,?#30452;?#22312;当地实现了产品本地化)、对欧美市场的挤占和取代,逐步建立其牢不可破的市场优势,其销售策略及手法,堪称经典。

?#24418;?#20043;一,企业的发展,离不开明晰的发展理念和思路,更离不开扎扎实实步骤与措施。
既要有战略,也要有战术,而身体力行的贯彻落实则是关键,否则,一切如空中楼阁,似水中月,镜中花……

二、“不让?#36861;?#21507;亏”的理念。企业需要能为之卖命的员工,但是,员工凭?#35009;?#35201;把命卖给你?使别人为你卖命的动力在哪里?任正非始终倡导“不让?#36861;?#21507;亏”的经营理念,视员工为企业的宝贵财富,在薪酬待遇等方面,建立起了一整套良好的激励机制,使努力付出的人获得相应的激励和回报。

任正非在谈及这个问题时,是这样表述的:
当年,中国共产党由弱变强,最?#25112;?#22269;民党赶到台湾,一个根本的原因就是中国共产?#25764;?#21160;了土地运动。土改政策使千千万万的农民成为了土地的主人,这些农民参军的动机就是要“保卫自己分到的土地?#20445;?#25317;有自己的土地,是激励农民去扛枪打仗最基本、最原始的理由。这个道理大家都懂,可是能做到的人并不多。很多企业管理者习惯于?#20985;?#29677;前?#25307;?#35834;,加班后讲奉献?#20445;?#19981;?#23500;?#19981;善于激励员工。华为秉承“不让?#36861;?#21507;亏”的理念,不让生活和工作中的?#36861;?#21507;亏……

在薪酬待遇上,坚定不移地向优秀员工倾?#20445;?#35753;所有奉献者都能得到合理的回报,从而为公司积聚了数以万计的优秀人?#29275;?#20351;华为在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域,确立领先地位,成为全球领先的电信解决方案供应商。

?#24418;?#20043;二,企业应当努力建立了一套完善的人才考核评价机制,使那些不事张扬,默默无?#29275;?#29976;于奉献的员工得到褒?#20445;?/span>作为领导,对默默无闻工作的员工,不能默默无闻地看,要发现?#36861;妗?#21892;待?#36861;妗?#22823;张旗鼓地宣传?#36861;媯?#21162;力倡导一种“使?#36861;?#24335;的员工不吃亏”的氛围。只有这样,企业?#36861;?#25165;会越来越多,企业正气才会越来越浓,企业氛围才会越来越好,企业发展才会越来越顺。

三、“永远自我否定”的精神。任正非作为一个优秀的企?#23548;遙?#20182;几乎打造了一个东方的神?#22467;?#20294;是,当他在事业如日中天的时候,却保持着异常的冷静。对于华为的发展,他坚持和倡导辨证思维,保持着强烈的“永远自我否定?#24065;?#35782;和自我批判精神。他多次强调“创?#30340;选?#23432;?#30340;选?#30693;难不难?#20445;?#24182;多次在内部会议上说:我考虑华为明天就可能死亡,但正是因为我们建立起了这种危机意识,也许华为才不会死亡。“唯有惶者才能生存”。

任正非在公司大力强调自我批判的重要性,认为自我批判是个人进步的好方法,并通过自我批判,优化组织改造和组织活动。
他借鉴了毛泽东治党的做法——如民主生活会。?#32771;?#24230;召开华为的民主生活会,主题就是批评与自我批评。他认为,只有具备了自我否定、自我批判精神的人才能成长;企业只有在“否定之否定中”才能创造性地前进。

他身体力行,要求自我批判要从公司高层做起,并将这种精神一直往下传。
在华为,提升录用干部的重要因素之一,是考虑这个人是不是经受过重大挫折,并且?#20011;?#25913;进,他用“凤?#22235;?#27075;”来揭示年轻人必须经过挫折、磨难和洗礼,才能走向“更生”的道理。


?#24418;?#20043;三,批评与自我批评,历来是?#19994;?#30340;三大优良作风之一。
曾几何时,党的优良传统,被当成过时的东西,逐步被忽视了,遗忘了……而一个民营企?#23548;遙?#21364;能将毛泽东思想活学活用到极至,这多少留给我们一些启迪:我们在企业发展的过程中,是否存在着一个不断反思、不断自我批判的过程?是否存在着一个对毛泽东思想再学习、再认识、再深化的过程?是否能够意识到自己的不足和?#27605;藎?#24182;不断地加以改进和优化,化危机为转机这么一个过程呢?

四、提拔任用干部的标准。在华为,提拔任用干部的标准和?#25215;?#26159;:?#23548;ā?#21697;德和素?#30465;?/span>?#23548;?#26159;基本门槛,是纳入干?#38752;?#26680;的先决条件;品德是一票否决的条件,不好的,坚决不用;素质是决定性依据,良好的素质是干部受到重视和提拔的依据。

在华为有这么几个规矩:
一是干部必须从基层干起,没有基层经验的人,不能做领导;二是接班人培养制?#21462;?/span>规定主管只有在培养出可以接替自己的人选后,本人才能得到提?#21361;?#21542;则工作再出色也要继续留任;三是中高级干部的岗位轮换制度,目的是防止中高级主管形成个人权力圈或是工作经验局限,造成工作发展不平衡,尤其为防止销售骨干独霸一方客户资源搞割据,规定销售人员定期轮岗。

任正非认为,“对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力”。
他曾经感叹道“中国人太聪明,所以5000年来都受穷?#20445;?#32780;做好企业的关键是“要把聪明的人规范起来?#20445;?#21482;有提拔富有敬业精神、献身精神、有责任心、使命感的员工进干部队伍,只有严格要求高级干部,企业才能管理好,才能良性发展。

?#24418;?#20043;四,管理干部,一要管,二要理。
管,要建立一些针对企业?#23548;市?#35201;的人才管理制度:——如最基本的任职资格条件,经历、资历、学历;要理清和发现干部队伍倾向性问题,对干部的考核要重?#23548;ā?#37325;品德、重素质,其关键在于考核科学、评价合理、激活组织活力。


显而易见,任正非的精神导师是毛泽东。从理念到概念,乃至行文风格和?#31034;?#34920;述,毛泽东的直接影响无处不在。事实上,有不少企?#23548;?#27491;在自觉或下意识地运用毛泽东的管理哲学、方法、风格,任正非是其中出类拔萃的一位。怎样与?#26412;?#36827;地运用毛泽东的管理精神来为?#27597;?#21644;转型效力,应?#36152;?#20026;我国有特色的管理学的一大课题。

在华为身上,我们欣喜地看到?#22235;切?#20248;质的跨国企业的影子,我们更希望看到,更多如华为的优秀企业成长起来。尽管,一贯低调的任正非先生,并不承认华为?#20011;?#21462;得成功;尽管,在公司治理方面,华为尚存在诸多被?#23460;?#30340;地方;尽管,与众多国际巨头们相比,华为仍然是一个不太成熟的企业,发展前景依然充满种?#30452;?#25968;。但是,在国内外企业界、研究机构看来,华为的确?#20011;?#21462;得了巨大的成功,至少在目前,国内企业的经营、管理优秀如华为者尚寥?#20219;?#20960;。

华为的核心竞争力来源于组织和个人的核心竞争力,任正非将华为人个人的核心能力与组织的核心能力聚合,形成强大的冲击力。
这种冲击力被任正非称之为狼性。值得注意的是,狼的组织只适合于狼,一头狼率领一群羊不可能形成狼的团队,一头羊也无法统领狼群。

自古至今,国人都好以成败论英雄。
按照这个逻辑,我们很容易被一个事实说服 ——在电信业高速发展的大背景下,华为成功抓住机遇、成功超越对手,成为中国本土企业的?#26223;粒?#20294;众多?#32972;?#24369;小如华为、或者比华为强大很多的企业,在同样背景下却逐?#21119;?#33853;、灭亡了。

大凡真正的大企?#23548;遙?#39318;先应该是个思想家,对企业的宏观战略有清晰的认识,以自己独特的思想认识、影响和指导企业的发展。
拿破仑有句名言:?#23433;?#26234;和毅力是成为领导人的关键因素,而这两者中,毅力又是最重要的。”任正非之所以能取得今天的成就,与其坚强的毅力是分不开的。

华为发展到今天,经历了无数次的曲折与艰险,但发展中的挫折都不是最主要的,对于任正非来说,作为华为的最高统帅,他甚至自己也曾经迷惘过,看不清发展的方向,即使看清了方向又难以让部下充分领会,这才是最痛苦、最难捱的。
因此,没有足够坚强的毅力,任正非不可能带领华为走出发展的泥沼。但仅有毅力是?#23545;?#19981;够的,华为以往的成功,乃至今天的成功,都与任正非的管理思想密不可分。


各位企?#23548;?#20197;及创业者朋友们,听了任正非的管理思想,想必你有了更深的思考和更多的收获。任何企业的成功都不是一蹴而就的,华为作为中国企业的代表,其发展脉络值得研究和借鉴。



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